Propósito
Ayudamos a descubrir y desarrollar nuevos negocios a nuestros clientes, diseñando una estrategia que se construya sobre capabilities ocultos de la organización. Impulsamos el descubrimiento de un nuevo valor en el mercado.
Preguntas que tratamos
¿Cómo tener un desarrollo de negocios más potente?
¿Cómo organizarse para tener una organización ambidextra?
¿Cómo deben interactuar el “core” y los experimentos estratégicos?
¿Cómo incubar negocios plataformicos?
¿Cómo trascender del discurso de la innovación y tener una que de verdad caze ratones?
Desarrollo
Capabilities
Descubriendo nuevos negocios desde Capabilities Ocultos, Crafting powerful entry strategies, Diseño de plataformas: Los Monopolios Modernos, Diseñando equipos de desarrollo de Negocios, Corporate Venturing
Conoce todas las prácticas de la Estrategia Emergente para
transformar tu organización
Casos de éxito
Conversemos
¿Estás listo para revolucionar el mercado y ganar con la estrategia emergente?
Conoce más de tus retos empresariales en una sesión con nosotros.
Caso 1
Una de las cinco compañías
de cemento más grandes
de Latinoamérica.
De Dominio Doméstico a
Liderazgo Regional
Preguntas:
- ¿Una vez integradas las distintas cementeras en una sola gran compañía, qué sigue?
- ¿Cómo puede la compañía crecer ambiciosamente?
Disonancias:
Un líder del mercado que no se comportaba como tal.
Key Breakthroughs:
- Los líderes, incluso en una industria como el cemento, tienen que estar desarrollando y creciendo el mercado
- Ya inconscientemente participamos en USA, exportando. Podemos escalar una posición en USA y ser una compañía regional
- Vender los negocios por fuera del “core” incluso si estos son buenos
Caso 2
Uno de los Grupos de
Infraestructura más
importantes de Colombia.
Ventaja Corporativa para
Construir Crecimiento Vibrante.
Preguntas:
- ¿Podemos ser más que una cementera?
- ¿Cuál es el tema dominante de nuestro grupo?
- ¿A qué negocios podemos tener ventaja y de cuáles debemos salir?
- ¿Cómo construir una arquitectura potente de crecimiento de grupo?
Disonancias:
- Entrar a un sector sector «downstream» del core lo puede afectar
- No hace sentido tener un grupo de tres compañías listadas en bolsa
Key Breakthroughs:
- Un Tema Dominante potente no solo filtra el mundo sino que invita a explorar nuevos negocios
- Se puede constuir crecimiento rentable apalancandose sobre capabilities ocultos y ventaja corporativa, creciendo ambiciosamente desde un Tema Dominante.
- Cuando el dueño correcto adquiere la compañía correcta, sucede magia
Caso 3
Uno de los Grupos
Líderes en la Industria de
Alimentos de Colombia
TEAM & Bredenmaster
El Valor del Moldeo
Corporativo
Preguntas:
- ¿Cómo podemos intervenir efectivamente sobre esta compañía?
- ¿Cómo podemos revitalizar el negocio y frenar la erosión de su «core»?
- ¿Cómo responder a una creciente integración vertical de nuestros clientes más importantes?
Disonancias:
- El foco en compartir “mejores prácticas” puede ser contraproducente y no es una intervención corporativa efectiva.
- Afortunadamente adquirimos una compañía con una estrategia distinta a la que creíamos
Key Breakthroughs:
- Respetar la cultura y su organización pero presidida por uno de los nuestros.
- Ejercer una dueñez efectiva requiere siempre de enfrentar el dilema existencial que se le presenta a la compañía.
- Ser una compañía de desarrollo es el mejor antídoto frente a la commoditización y la integración vertical de un cliente.
- Una compañía nunca debe subordinar la creación de su demanda y el desarrollo de sus canales.
- Toda transformación real empieza por la estrategia. Crear conversaciones, moldear, transferir, y el desarrollo mismo de una cultura más potente parten de esta.
- El primer paso de la buena dueñez es imponer un lenguaje.
Caso 4
Líder de energías
renovables en Colombia.
Replanteando
ambiciosamente la entrada
a un nuevo marcado.
Preguntas:
- ¿Cómo replantear una entrada a una industria por las razones equivocadas?
- ¿Cómo comportarse como entrante a una industria grande cuando el dueño ha sido incumbente en una industria grande?
Disonancias:
En un negocio intensivo en activos cómo construir una compañía top 5 con activos inferiores y poco coherentes
Key Breakthroughs:
Podemos construir una compañía de energías distinta basada en energías alternativas pero con escala y potencia