Propósito
Definimos el juego de una manera única. Para ello lo trabajamos activando una conversación estratégica donde re-enmarcamos la realidad para aprender a jugar para ganar.
Preguntas que tratamos
¿Dónde realmente se da la competencia?
¿Cuál es el partido que hay que ganar?
¿Quién es nuestro cliente y cuál debe ser el foco de mercado?
¿Cuáles son nuestras fuentes de ventaja?
¿Cuáles serán los cambios de estructura de industria y cómo responder?
¿Cómo ser más valioso para los clientes?
¿Cómo mejorar la retención y valor en la vida de la relación de estos?
¿Cuál debe ser nuestra propuesta de valor?
¿Cómo hacerse más distintivo y difícil de imitar?
Desarrollo
Capabilities
Corporate Genomics, Finance for Strategy, Operations for Advantage, Marketing and Segmentation, Pricing & Value Capture
Coalición crítica:
20 -25 personas que lideran la compañía.
Conoce todas las prácticas de la Estrategia Emergente para
transformar tu organización
Casos de éxito
Conversemos
¿Estás listo para revolucionar el mercado y ganar con la estrategia emergente?
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Caso 1
Una de las cinco compañías
de cemento más grandes
de Latinoamérica.
De Dominio Doméstico a
Liderazgo Regional
Preguntas:
- ¿Una vez integradas las distintas cementeras en una sola gran compañía, qué sigue?
- ¿Cómo puede la compañía crecer ambiciosamente?
Disonancias:
Un líder del mercado que no se comportaba como tal.
Key Breakthroughs:
- Los líderes, incluso en una industria como el cemento, tienen que estar desarrollando y creciendo el mercado
- Ya inconscientemente participamos en USA, exportando. Podemos escalar una posición en USA y ser una compañía regional
- Vender los negocios por fuera del “core” incluso si estos son buenos
Caso 2
Uno de los Grupos de
Infraestructura más
importantes de Colombia.
Ventaja Corporativa para
Construir Crecimiento Vibrante.
Preguntas:
- ¿Podemos ser más que una cementera?
- ¿Cuál es el tema dominante de nuestro grupo?
- ¿A qué negocios podemos tener ventaja y de cuáles debemos salir?
- ¿Cómo construir una arquitectura potente de crecimiento de grupo?
Disonancias:
- Entrar a un sector sector «downstream» del core lo puede afectar
- No hace sentido tener un grupo de tres compañías listadas en bolsa
Key Breakthroughs:
- Un Tema Dominante potente no solo filtra el mundo sino que invita a explorar nuevos negocios
- Se puede constuir crecimiento rentable apalancandose sobre capabilities ocultos y ventaja corporativa, creciendo ambiciosamente desde un Tema Dominante.
- Cuando el dueño correcto adquiere la compañía correcta, sucede magia
Caso 3
Uno de los Grupos
Líderes en la Industria de
Alimentos de Colombia
TEAM & Bredenmaster
El Valor del Moldeo
Corporativo
Preguntas:
- ¿Cómo podemos intervenir efectivamente sobre esta compañía?
- ¿Cómo podemos revitalizar el negocio y frenar la erosión de su «core»?
- ¿Cómo responder a una creciente integración vertical de nuestros clientes más importantes?
Disonancias:
- El foco en compartir “mejores prácticas” puede ser contraproducente y no es una intervención corporativa efectiva.
- Afortunadamente adquirimos una compañía con una estrategia distinta a la que creíamos
Key Breakthroughs:
- Respetar la cultura y su organización pero presidida por uno de los nuestros.
- Ejercer una dueñez efectiva requiere siempre de enfrentar el dilema existencial que se le presenta a la compañía.
- Ser una compañía de desarrollo es el mejor antídoto frente a la commoditización y la integración vertical de un cliente.
- Una compañía nunca debe subordinar la creación de su demanda y el desarrollo de sus canales.
- Toda transformación real empieza por la estrategia. Crear conversaciones, moldear, transferir, y el desarrollo mismo de una cultura más potente parten de esta.
- El primer paso de la buena dueñez es imponer un lenguaje.
Caso 4
Líder de energías
renovables en Colombia.
Replanteando
ambiciosamente la entrada
a un nuevo marcado.
Preguntas:
- ¿Cómo replantear una entrada a una industria por las razones equivocadas?
- ¿Cómo comportarse como entrante a una industria grande cuando el dueño ha sido incumbente en una industria grande?
Disonancias:
En un negocio intensivo en activos cómo construir una compañía top 5 con activos inferiores y poco coherentes
Key Breakthroughs:
Podemos construir una compañía de energías distinta basada en energías alternativas pero con escala y potencia